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起底德佑,地产加盟江湖的破局者

2018-03-21 11:46 来源:未知编辑:乐乐小编
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    2018年年初,中国房产服务行业发生了一件大事,事件的主角是链家,这个十六年前通过二手中介业务起步的企业,通过内生增长和外部并购,逐渐成为地产服务行业的绝对领导者,业务遍布全国三十城。一直深耕直营业务的链家集团,1月30日对外宣布启用旗下品牌“德佑”开展特许经营业务,先期进入南京、杭州、武汉、成都等10个新一线和强二线城市。

 

    链家集团的这次门户开放之举,引起了业内广泛关注。那么,承载着链家新战略使命的德佑,究竟是谁?

 

德佑起步


    2002年,德佑品牌创立于上海,并着力于中高端市场。德佑非常重视客户体验和品牌口碑的塑造,创立伊始就获得了“上海市房屋中介放心店”的称号。

德佑认为,这个行业只有留住高质量的人才,才能提供卓越的客户体验。于是,2004年,德佑推出了门店“合伙人制”,成为行业中的开创者。

 

    在合伙人制度、分享文化的激励下,德佑在上海房地产经纪行业一路披荆斩棘,迅猛发展。2010年,德佑业绩在上海进入行业前三,店均和人均业绩均排名第一。

  2015年,基于共同推动行业升级的诉求,德佑地产与链家地产宣布合并,强强联合,打造房产经纪行业万亿级平台。此后,德佑品牌逐渐淡出行业的视线。

 

    “当我们决定开启加盟业务的时候,发现德佑这个品牌非常适合。它有很好的口碑、品牌形象和品牌价值;它有合伙人的基因,与加盟事业有着天然的统一性。”链家集团德佑事业部总经理祁世钊表示,“我们希望做有品质的加盟,德佑这个品牌很有品质,又很开放。”

 

    新德佑的团队,由直营体系的资深行家操盘。事业部总经理祁世钊从业超过15年,曾是北京链家的核心成员。各城市的总经理也均为从业超过10年的管理精英,经历过链家发展壮大的历练,对行业和业务管理有深度理解和丰富经验,深知如何基于链家大平台的优势做好品质加盟,服务好中小中介。

 

平台赋能+直营管理的“中国式加盟”


    重新起航的德佑,将获得链家集团强大的平台支持,可以为加盟商提供9大核心价值。包括品牌背书、链家网全网流量、ACN经纪人合作网络、品质管理输出、管理方法论、强大的职能体系、强大的应用工具、交易支持、以及更大的经营范围。

 

    举旗“中国式加盟”的德佑,给现有加盟业态带来的变化是“平台赋能”加“直营管理”,简单说就是背靠链家这个大平台,以及用链家直营的成功经验去做加盟服务。和其他的加盟品牌相比,拥有在行业中具有最大流量、最大合作网络、最先进的产品技术工具和品质管理能力的链家大平台,德佑的优势十分明显。

 

    其中,依托链家的ACN合作网络,德佑的加盟商将快速度过冷启动期。ACN合作网络的本质是打破内部每个独立个体固有的资源,将房、客、人进行更广范围的连接以提高资源的利用率;此外就是通过录入人、维护人、实勘人等等角色的细分来保障每个角色的利益,进而促成品质服务正循环的行成。

 

    祁世钊对此举了一个例子:“我来杭州开会,下了高铁问的第一个问题是:链家在这里有多少家店?他们告诉我332家。我说好,只要有店东加入德佑,德佑的第一家店就是这个体系的第333家店,与你产生合作和交互的是另外332家门店,而不是一个全新品牌中的孤岛。“

 

    德佑与链家既彼此相依,又有所不同。德佑更聚焦“社区专家”,希望聚集一些在这个行业和社区沉浸多年的熟手和行家。

 

   “社区专家一定比任何人都懂这个社区,但他可能资源少,没有房源和客源,或者不知道怎么能扩大经营,他们的这些痛点德佑可以切实帮助他们解决。” 祁世钊表示,“通过为中小中介赋能,德佑希望打造具有大企业资源优势又兼具小企业灵活性的组织,成为中国最高效的中小中介合作联盟,成为中国最大的社区专家创业平台。”


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